Carnet de route #12 : Parisiens

En mai dernier, je vous annonçais ma décision de relocaliser Comme un camion à Paris. Objectifs : retourner au cœur de l’action pour pouvoir continuer à faire évoluer nos contenus, recruter pour mieux structurer l’équipe et pérenniser le média. Si les objectifs étaient clairs, la décision n’a pas été simple à prendre, car elle a eu un impact dans la vie de tous. Pour travailler à Paris à partir de septembre, il fallait redéfinir notre organisation, changer de rythme, en intégrant des A/R en train plusieurs fois par semaine. Il y a eu des choix à faire : poursuivre ou pas l’aventure. Certains ont pris des chemins différents, puis nous avons recruté directement à Paris sur des nouveaux postes et des remplacements.

Nouveaux bureaux

Mais avant cela, il nous a fallu trouver des bureaux. Un lieu de travail qui, depuis quelques années, est devenu indispensable à notre création de contenus, le point de départ de la plupart de nos sujets étant le stylisme. Des chaussures, vêtements et accessoires, disposés dans un dressing, que nous utilisons pour nos shootings et tournages. Et pour certains articles, comme nos fameux “10 looks de base…” (un des sujets les plus attendus chaque saison), nous utilisons entre 20 et 25 pièces différentes. Alors pour simplifier la logistique, nous shootons donc sur place, au bureau. Pour ce type de projets, mais également pour être en mesure de produire plus de vidéos, nous recherchions des locaux dans lesquels nous pourrions installer un studio photos/vidéos. Et idéalement situé non loin de Montparnasse. On s’en est plutôt bien sorti : après 4-5 visites, nous avons trouvé notre bonheur fin juin. Depuis l’été dernier, nous sommes locataires de 170 m2 dans le 7ème arrondissement de Paris.

Une partie du dressing pour le stylisme de nos sujets

Nouvelle équipe

Nous avons imaginé le mois de septembre comme une véritable rentrée. Nous avons proposé aux camionneurs, nouveaux comme anciens, de se retrouver le même jour : le lundi 5 septembre. Nous les avions juste précédés de 4 jours, en faisant un A/R Rennes-Paris en camion, avec Mattéo comme co-pilote et co-déménageur. Mais tout le monde a participé à l’emménagement : du montage des bureaux à la mise sur cintre des basiques de notre dressing. Max, torse nu, nous a démontré qu’il n’avait guère perdu de sa musculature pendant les vacances. Et Julien s’est vite imposé comme un des piliers de la machine à café. On sait depuis qu’il consomme à lui tout seul 2 kg de café par mois.

Ah oui, les nouveaux, qui sont-ils ? Alors, il y a Julien justement, notre nouveau Rédacteur en chef. C’est même le premier à occuper ce poste, puisque c’était ma fonction principale pendant les 18 premières années du média. Gaëtan occupe lui aussi un nouveau poste, celui de Social media manager. Notre présence sur les réseaux sociaux est telle (Instagram, YouTube, Pinterest, Facebook, Twitter, LinkedIn… et TikTok depuis janvier !), qu’il est aidé de Matthieu. Le nouveau patron du style s’appelle quant à lui Anthony, il gère toute la partie stylisme vestimentaire/photos. Également aidé de Matthieu (notre futur marié), qui partage donc son temps entre la préparation des shootings et les réseaux sociaux.

L’équipe réunie dans nos nouveaux bureaux

Du côté des anciens, on retrouve Mélanie qui est directrice déléguée depuis septembre, tout en continuant à gérer les partenariats. Un rôle clé pour m’aider à être moins impliqué dans l’opérationnel. Elle est épaulée par Amandine, qui a réalisé sa dernière année d’études en alternance avec nous, il y a 2 ans. Elle travaille désormais à temps complet. C’était une décision importante dans la mise en place de cette nouvelle organisation : on a misé sur l’expérience. Le seul alternant de l’équipe est Mattéo, mais était déjà présent l’année dernière. Il travaille aussi aux partenariats et, comme vous pouvez le voir régulièrement, comme modèle à ses heures perdues. Enfin, Max, qui a fêté ses 10 ans à bord du camion cette année, gère ce que nous avons regroupé sous l’entité “performances” : le référencement et l’affiliation. Et il reste bien sûr, lui aussi, l’un de nos modèles récurrents, notamment pour les fameux “10 looks de base…” :)

Ma nouvelle place

La décision de revenir à Paris a été en grande partie motivée par l’envie de mettre en place une nouvelle organisation. Après 18 années passées à travailler quasiment 7 jours sur 7, il était temps d’être un peu moins impliqué dans l’opérationnel. Plus facile à dire qu’à faire, car il faut pour cela trouver les compétences nécessaires. Mais clairement, en fin d’année, j’ai pu apprécier pleinement le bénéfice de cette décision. On ne passe pas du jour au lendemain de workaholic à vacancier, mais dès le mois de novembre, j’ai pu souffler un peu plus à l’approche du week-end. Même si je n’ai pas encore pris deux jours complets, il m’est arrivé de travailler seulement 2 heures pendant le week-end. C’était inimaginable il y a un an ! Grâce aux compétences et l’envie de chacun, je passe aujourd’hui plus de temps en dehors du bureau, à échanger, à découvrir, à imaginer l’avenir de notre média. En résumé, moins dans le cambouis, plus dans la stratégie.

Ma nouvelle occupation favorite : prendre des cafés.

Un équilibre fragile

Malheureusement, ce nouveau départ coïncide avec une période de crise qui touche durement l’industrie du textile. Depuis la période COVID, de nombreuses marques ont connu des retards de production. Ils sont tels, que certains connaissent des difficultés financières. Notamment quand la production arrive finalement en fin de saison, quand plus personne ne veut de ces produits. Avec la guerre en Ukraine, ce sont les coûts liés à l’énergie qui ont explosé. Accentuant encore plus l’augmentation des coûts de revient, qu’il faut bien répercuter sur les prix de vente. Mais quand tous les consommateurs sont eux-mêmes impactés au quotidien par l’inflation, il devient de plus en plus difficile de proposer ses créations à un tarif offrant la marge nécessaire au bon fonctionnement de ces sociétés. On connait tous les difficultés rencontrées par des marques comme Kookaï, Camaïeu, GAP, etc. Mais derrière ces noms connus, il y a une réalité : en ce moment, c’est compliqué pour beaucoup de monde !

Quelle meilleure représentation de l’équilibre que cette photo de Mattéo ?

Et parce que nous avons fait le choix d’un business model qui dépend en grande partie de ces marques plus confidentielles, nous souffrons avec elles. Notre nouvelle organisation a été mise en place en prenant en compte un chiffre d’affaires qui progressaient ces dernières années. Ce n’est plus le cas. Résultat, je travaille à nouveau tous les week-ends pour trouver des solutions : entre réductions des coûts et recherche de nouvelles sources de revenus.

Nouveaux défis

Pour limiter en partie cette baisse de revenus, il est essentiel que notre trafic continue de progresser. C’est l’une des satisfactions de ces derniers mois avec le bon fonctionnement de l’équipe : l’audience du site et notre présence sur les réseaux sociaux continuent de croître. On vient de réaliser +23% sur le site, ce premier trimestre. On reste toujours aussi réguliers, sur la création des contenus que vous appréciez, en testant au-fur-et-à-mesure de nouveaux formats. Et on continue à réfléchir à la manière de faire évoluer notre ligne éditoriale et notre univers de marques. À l’image de la rubrique horlogerie dont l’audience a doublé ces 3 dernières années. Mais tout cela représente beaucoup de travail, et prend du temps, comme la plupart des solutions que l’on peut envisager pour faire évoluer notre business model.

Max, dans notre dernier “Looks de base“

La crise nous pousse à être créatifs et à imaginer d’autres options. Parmi celles-ci, il y a le développement de notre service de petites annonces. Actuellement, nous n’en tirons aucun revenu. Pour que cela soit possible, il faudrait prendre une commission sur chaque transaction. Mais avant d’imaginer de pouvoir le monétiser, il faudra réaliser un investissement relativement important pour améliorer ce service. Nous sommes attachés à cet espace de petites annonces, car il existe depuis la création du – feu – forum en 2007. Il a évolué sur cette forme plus propice à la recherche en 2010. Il reste pertinent par rapport à sa spécificité (mode masculine, univers de marques propre), mais y a-t-il encore une place à côté des gros acteurs présents depuis sur ce marché de la seconde main ?

Le personal shopping fait partie des autres services que nous proposons depuis un an et demi. C’est une source de revenus qui reste très modeste, car nous l’avons imaginé comme un service 100% en ligne à sa création. Il s’inscrit dans le prolongement de nos articles, de nos conseils, et il gagnerait à présent à être proposé physiquement et à plus grande ampleur. C’est une des options que nous avons retenues et sur laquelle nous travaillons actuellement. À partir du mois de mai, on vous proposera un nouveau service avec l’aide de coachs “labellisés Comme un camion”. Si vous avez besoin de conseils pour revoir les bases de votre dressing, choisir votre future tenue de marié, ou pour trouver un look plus adapté à votre nouveau job, vous pourrez compter sur nous ;)

Il sera notamment possible de prendre rdv avec Anthony, notre responsable stylisme

Autre option, celle de développer une activité d’agence, en parallèle du média. Faire du stylisme, organiser des shootings, créer des contenus, les diffuser, gagner en visibilité, etc. c’est ce que nous savons faire le mieux ! On va donc proposer à des acteurs de la mode de gérer pour eux ces contenus en marque blanche. Cela nous aidera à retrouver l’équilibre et nous inscrire en plus dans une logique vertueuse, nous permettant de transmettre, mais également de continuer à apprendre et enrichir ainsi nos contenus. C’est un service que nous avons déjà proposé, mais de manière très ponctuelle, et sans communiquer dessus jusqu’à présent.

Merci en tout cas d’être toujours aussi nombreux à nous suivre. Ça reste la meilleure reconnaissance de notre travail et un soutien encore plus précieux au cours de cette période de turbulences. A bientôt pour de nouvelles aventures. On the road… :)